PANAMÁ: UniBank & Trust, Inc. redefine su estrategia

El Centro Bancario Internacional (CBI) registró al cierre del tercer trimestre de 2013 una utilidad de $1.100,5 millones, unos $13 millones más que los alcanzados en igual fecha de 2012, muestran las estadísticas de la Superintendencia de Bancos de Panamá (SBP). 

Operan en la plaza bancaria panameña 17 bancos privados de capital panameño y el último en constituirse, hace dos años y medio, fue UniBank & Trust, Inc. (Unibank), con un capital de $50 millones, y cuya junta directiva preside Mordechai Ashkenazi. 

Unibank, que inició operaciones como un banco universal en 2010, redefinió su estrategia hacia aquellos segmentos donde puede dar un servicio de mayor calidad y valor, dijo el gerente general, Javier Gallardo. "Unibank quiere ser el mejor banco boutique de Panamá, el más cercano, más rápido y más eficiente en los segmentos de banca empresarial y banca privada, manejando operaciones locales e internacionales", señaló el banquero. 

Para ello están enfocados en la creación de nuevos productos de alto valor añadido, innovadores o con baja implementación en la plaza, así como en lograr crecimiento de la inversión, pero a través de una política de riesgos prudente y con el mismo rigor que los bancos internacionales más reconocidos, agregó el banquero. 

En Panamá también operan con el modelo de banca boutique las siguientes entidades: Prival, MMG Bank, Aliado y Capital, entre otros.

Panamá es una plaza muy bancarizada, donde todos los jugadores −sin excepción− son de altísimo nivel y no hay ningún segmento de mercado que no esté bien atendido. Para un banco nuevo como el nuestro ha sido un gran reto el hacernos un espacio, diferenciarnos y ser reconocidos como un banco que opera bien y que es profesional, puntualizó el gerente general. 

A su juicio, vienen años de grandes oportunidades para los bancos pequeños y medianos. "Tenemos que saber llegar más rápido y entender con mayor rapidez lo que necesitan los clientes más exclusivos de la plaza, clientes que en ocasiones se sienten desatendidos por haber perdido las referencias con sus entidades tradicionales, por estar las mismas en procesos de fusión, regionalización o globalización", comentó el banquero.

Cifras positivas Si bien los resultados de los primeros trimestres de operaciones de la entidad bancaria estuvieron en el campo negativo, han logrado revertir la tendencia y las cifras publicadas al cierre de septiembre de 2013 de la SBP registran crecimiento en los depósitos, préstamos, activos totales y utilidades. Se estima que Unibank cerrará el ejercicio fiscal 2013 con un balance cercano a los $400 millones. 

Se estima que la ganancia lograda al tercer trimestre del presente año, de $800.000, supera en un 200% la obtenida en igual periodo del 2012. Gallardo reconoció la aguerrida competencia del CBI, pero indicó que "siempre habrá oportunidad para el surgimiento de nuevos bancos locales. Los clientes están demandando trato personalizado en sus transacciones y manejo financiero".

Nuevas inversiones Con el propósito de reforzar el negocio de banca privada y patrimonial, el banco está en el proceso de comprar el 50% de una casa de valor en Panamá, transacción que esperan tener completada en el primer trimestre de 2014. 

También en 2014, Unibank establecerá en 2014 una oficina de representación en Bogotá, Colombia, y la meta es ir paulatinamente regionalizando la operación del banco. Esta entidad financiera actualmente tiene cuatro oficinas, la casa matriz en la Avenida Balboa, una sucursal en Albrook Mall, otra en El Dorado y la cuarta en la Zona Libre de Colón.

Fuente: Capital Financiero

 

  For more information
Cel: (507) 6070-0244
Web: www.arrochapanama.net
Mail: info@arrochapanama.net
Skype: waldemil
Blog: http://arrochapanama.blogspot.com